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定制整装成为全国主流家居卖场的“座上客”

2019-05-26

10000㎡的华耐家居体验馆北京馆日前正式营业,与以往力捧瓷砖、卫浴品类不同的是,这次华耐最好的 A1位置,赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居大师馆。这跟居然之家、红星美凯龙、集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合。

作为家居市场晴雨表的家居卖场,稳占全行业渠道销售份额的半壁江山,其位置、开发或关闭、商户入驻量,关乎上游生产企业与经销商的行业热度。如今知名卖场出现集体“转向”,透露了什么信息?对加盟商会有哪些影响?定制家居下半场到底怎么玩?让我们从样板切入,一一解剖。

(华耐北京体验馆我乐家居大师店)

定制家居的本质是要满足消费者对于居住空间的美好构想,所以设计是核心竞争力,居然之家从上线“设计家”平台到打造线下四大设计中心、以及城外诚重磅设计互联中心,都是意图以设计为入口盘活卖场资源。据我乐家居研发院院长王涛介绍,此次华耐北京我乐大师店,是集视觉、听觉、触觉等多种感官体验为一体的北京首家我乐全球第9.5plus代店。五星体验的终端店态设计,加上为消费者呈现的众多专利定制家具新品,共同为店面引流、促进量房和成交做出贡献。

五是,专业、团队化运作,静待价值输出。

定制行业从蓝海到红海,优质加盟对象的圈口正在收窄,对代理商的运营能力、资本实力等要求都会更高。尽早入局是趋势,稳健操盘是王道。天下没有一上来就稳赚的买卖,既要有培养周期的心理准备,又要能够在盈利周期时,做好成本管控和规模扩张的实力。这其中,大到团队管理,小到进店时的一个微笑,都可能成为考验后效的一项生死命门。

(文章来源:经理人网、泛家居圈,侵删)



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